宿州酒水營銷策劃-酒水營銷策劃推廣-鹿鼎-品牌戰(zhàn)略規(guī)劃：

酒水營銷策劃之免費(fèi)營銷，“天下沒有免費(fèi)的午餐”，這是大家耳熟能詳?shù)脑?，但是在現(xiàn)實(shí)的生活中卻常常有免費(fèi)的服務(wù)和產(chǎn)品出現(xiàn)。但一種比以往更強(qiáng)烈地吸引著消費(fèi)者的營銷手段“免費(fèi)營銷”，正在發(fā)展并成為具吸引力的市場營銷手段之一。酒水企業(yè)也可以采用免費(fèi)營銷的手段，如免費(fèi)贈(zèng)飲，宿州酒水營銷策劃，吃火鍋免費(fèi)飲啤酒等等。

不對(duì)稱”的概念早是源自哈佛商學(xué)院教1授克萊頓·克里斯坦森的大作《困境與出路》一書，根據(jù)克里斯坦森教1授的理論，正是由于不對(duì)稱動(dòng)機(jī)的存在，一些相對(duì)弱勢(shì)的企業(yè)才有機(jī)會(huì)1戰(zhàn)勝比自己強(qiáng)大得多的行業(yè)強(qiáng)者。而以小博大、以弱勝強(qiáng)正是現(xiàn)今大多數(shù)中國區(qū)域白酒企業(yè)所面臨的極具挑戰(zhàn)性的一個(gè)課題。

酒企必須鞏固與經(jīng)銷商的合作，更要加強(qiáng)與消費(fèi)者溝通，建立起有效的品牌聯(lián)系。為此，專業(yè)酒水營銷策劃，為了實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)性的增長，酒水營銷策劃機(jī)構(gòu)，主要有以下三個(gè)方面的基礎(chǔ)工作。

掃街，讓業(yè)務(wù)員直接接觸一線市場，鍛煉隊(duì)伍及深度了解市場。以往的業(yè)務(wù)員都是定向客戶溝通，當(dāng)前為了更好的下沉市場，業(yè)務(wù)員將進(jìn)行掃街走訪，一方面是更好的尋找客戶，酒水營銷策劃方案，另一方面也是更好的了解市場真實(shí)需求。通過打造一支高效的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，為市場增長做鋪墊。

制訂“進(jìn)貨獎(jiǎng)賞”現(xiàn)行政策為調(diào)轉(zhuǎn)終端設(shè)備顧客的主動(dòng)性，降低進(jìn)貨主力吸籌，必須制訂相對(duì)的進(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策?！斑M(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策”不僅有誘1惑力，又要防止面信息功效，保持好價(jià)錢紀(jì)律。“進(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策”有2個(gè)層面的內(nèi)容：給終端設(shè)備顧客的促銷禮品或依據(jù)訂購量贈(zèng)予必須總數(shù)免費(fèi)商品或物件;銷售員的獎(jiǎng)罰方法;在制訂“進(jìn)貨獎(jiǎng)賞現(xiàn)行政策”時(shí)要留意的難題。

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